從保健品切入的跨境電商 “健康優(yōu)選”，有20000+線下門(mén)店

跨境電商，尤其是母嬰類(lèi)、化妝品類(lèi)等垂直領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)呈現(xiàn)白熱化，除了京東、阿里、亞馬遜等大平臺(tái)，還有蜜芽寶貝、洋碼頭、小紅書(shū)等細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。不過(guò)，同是代購(gòu)時(shí)代大熱的保健品，卻因其專(zhuān)業(yè)性、行業(yè)壁壘等因素，使得專(zhuān)注在這個(gè)市場(chǎng)的跨境電商并不多。

不過(guò)，隨著國(guó)民生活水平的提高和健康意識(shí)的增強(qiáng)，保健品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿薮螅覔?jù)了解，國(guó)家對(duì)保健產(chǎn)業(yè)的扶植力度也在加大。這片藍(lán)海市場(chǎng)的進(jìn)入者，可能更多需要考慮供應(yīng)鏈上游的資源掌控，以及在用戶(hù)這一邊的指導(dǎo)和口碑建立。

本文介紹的“健康優(yōu)選”，嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，它可能不該被劃入創(chuàng)業(yè)公司之流。這家背靠上市醫(yī)藥企業(yè)的垂直跨境電商平臺(tái)，主要經(jīng)營(yíng)功能性保健食品，目前已有 25000+sku，其中 1000+ 進(jìn)口產(chǎn)品拿到了直代。對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，獲取最上游的資源往往是難點(diǎn)之一，而保健品行業(yè)的壁壘又比較高，這些廠商可能有著穩(wěn)定的合作渠道，不一定會(huì)買(mǎi)互聯(lián)網(wǎng)的賬。健康優(yōu)選則依托自身資源，初步建立了在供應(yīng)端的優(yōu)勢(shì)。

另外在消費(fèi)者這端，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)和使用保健品還是比較謹(jǐn)慎的，一則是會(huì)考慮品牌、品質(zhì)，再則是需要專(zhuān)業(yè)人員，比如營(yíng)養(yǎng)師的指導(dǎo)。日前完成 4 億人民幣 B 輪融資（湯臣倍健和建研集團(tuán)領(lǐng)投）的 “有棵樹(shù)”，其旗下的 “維康氏” 便是一家專(zhuān)業(yè)從事進(jìn)口保健品銷(xiāo)售的跨境電商。而它的做法是在平臺(tái)上提供大量的營(yíng)養(yǎng)師以打造自身的專(zhuān)業(yè)品牌。

不同的是，健康優(yōu)選將獲客渠道和用戶(hù)指導(dǎo)很大程度上沉到了線下。健康優(yōu)選的聯(lián)合創(chuàng)始人田佳告訴 36 氪，他們?cè)谌珖?guó)現(xiàn)已擁有 2 萬(wàn)家加盟藥店，預(yù)計(jì)明年6月 會(huì)擴(kuò)張到 6 萬(wàn)家，包括第一堂健康大藥房、健之家大藥房、廣東瑞年大藥房、云南一心堂、貴州一樹(shù)等，健康優(yōu)選會(huì)在藥店內(nèi)設(shè)置進(jìn)口保健品的展示區(qū)域（政策規(guī)定線下藥店不能直接售賣(mài)進(jìn)口保健品，只能作展示），加上店員會(huì)進(jìn)行介紹并引導(dǎo)用戶(hù)到線上下單購(gòu)買(mǎi)。截至目前，健康優(yōu)選的月交易量可達(dá) 500 萬(wàn)人民幣。

田佳表示，健康優(yōu)選的 1500 萬(wàn)人民幣 A 輪融資已經(jīng)接近尾聲，估值達(dá) 1 億人民幣，由若干上市醫(yī)藥公司高管個(gè)人投資。并且在融資這塊，健康優(yōu)選更看重投資者帶來(lái)的實(shí)際資源。同時(shí)他們也在準(zhǔn)備 B 輪，已同普華永道簽約，預(yù)計(jì)在明年4月 前完成。（環(huán)球醫(yī)藥網(wǎng)）