中國證券網訊（記者 祁豆豆）伴隨國家《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》正式落地，產業資本踐行“互聯網+”計劃的步伐進一步加快。7月11日，仁和集團在京舉行“贏在云端”互聯網戰略轉型發布會，將公司布局“M2F+B2B+O2O”全產業鏈的互聯網醫藥布局和盤托出，引起市場廣泛關注。仁和集團董事會主席楊文龍直言：“仁和要把握‘互聯網+’的風口，以強大的執行力和求變、創新的思維助力集團互聯網戰略轉型?！?/p>

仁和集團轉型互聯網醫藥的整體戰略規劃提出，公司將探索以健康管理為前端、以叮當快藥為服務平臺的“ M2F+B2B+O2O”全產業鏈整合的互聯網醫藥商業模式。據悉，M2F+B2B+O2O模式涵蓋材料采購、生產、批發、零售、最后一公里服務，構建一條完整的服務鏈條。

值得注意的是，不同于其他互聯網醫療企業所探索的B2B、B2C或O2O的模式，M2F是仁和為互聯網醫藥所開辟的創新商業模式。2015年1月12月，仁和聯合200多家醫藥工業企業在三亞發起的和力物聯，并創建和力物聯網，旨在聯合所有的工業企業集采，包括原材料、包裝材料、生產設備等，降低工業成本，打通上游到下游的價格產業鏈，最終降低產品價格，使消費者從中受益，即M2F模式。市場分析人士指出，“和力物聯網”的推出，代表著仁和集團為首的一批傳統藥企已經率先啟動了面向互聯網時代的轉型。

而事實上，目前互聯網醫療的快速發展多以解決醫療服務所存在的諸多痛點為出發點，而仁和所探索的互聯網模式正是基于“痛點思維”所展開的。根據戰略規劃，仁和M2F模式將集聚醫藥工業企業的采購需求統一起來形成規模，從而在價格和流程方面予以改善，解決醫藥工業企業所面臨的上游原材料采購分散等難題；在B2B模式中，仁和將解決零售終端對于藥品采購的分散性導致的成本較高，難以保證及時性、可靠性和穩定性等問題，通過B2B平臺打通兩端，降低信息不對稱性，解決傳統批零所遇到的效率問題；而在O2O模式中，仁和則將借助旗下叮當快藥APP解決患者購藥價格較高，便利性較差等痛點。

仁和集團負責人告訴記者，M2F+B2B+O2O模式具備在激烈競爭中的“戰略縱深”。從O2O領域的競爭分析，可以在O2O環節加大價格競爭力度，而從M2F和B2B環節獲得利潤補給。交叉補貼的策略能夠讓公司在與同行競爭中獲得更大的戰略彈性和競爭壁壘，從而使公司在市場競爭中占據優勢地位。

更值得一提的是，M2F+B2B+O2O的創新模式有望為仁和帶來增量價值。仁和集團負責人在發布會上透露：“該模式不只是一種簡單的商業模式布局，其本身創造的顯著增量價值主要體現在兩個方面：一是直接價值創造，來自于藥品產業鏈的優化，去除中間冗余環節和信息不對稱性，帶來效率提升產生的價值增值；二是在整個鏈條中，仁和沉淀了海量用戶用藥、健康數據，市場銷售數據等核心大數據，未來面向用戶端、企業端的數據商業開發價值巨大。”

在目前多數探索互聯網醫療企業處于微利甚至虧損背景下，仁和集團坦言，已找到清晰盈利模式。在仁和集團看來，公司不但具備“互聯網思維”還具備“互聯網思維+”。所謂“互聯網思維+”，是指不但有“用戶思維”，能夠快速積累海量用戶（也即互聯網最重要的思維方式），并探明清晰的盈利模式。仁和集團表示，“互聯網思維+”相對于純互聯網思維，具備更強的商業確定性，屬于互聯網思維的“升維”。

據了解，仁和集團轉型互聯網醫藥的清晰盈利模式即“流量入口+變現工具”。與一般的純互聯網企業只能在“流量入口”進行競爭不同，仁和在布局流量入口之后，還具備清晰的變現工具——藥品。歷經14年的發展，仁和已成為一家集藥品、保健品生產銷售于一體的現代醫藥企業集團，其所具備的豐富傳統醫藥和醫療領域資源有望為其轉型互聯網后的盈利模式打開更大的想象空間。

華泰證券研究所所長陸挺認為，在仁和整個M2F+B2B+O2O價值鏈中，每一個環節都能夠產生盈利空間。在患者用戶端，仁和用叮當快藥APP運營方式獲取用戶流量入口，用藥品+醫療服務+X（未來還將有圍繞藥店、藥品、醫療服務等等展開的“X”變現工具）作為強變現工具，從而逐步實現盈利。

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